摘要：本文将从六个方面对工程机械营销是什么以及其核心要点进行详细阐述。工程机械营销是指通过市场调研、产品定位、销售策略等手段，将工程机械产品推向市场并实现销售的过程。其核心要点包括市场调研、产品定位、渠道建设、销售策略、售后服务和品牌建设等。通过对这些要点的深入理解和实施，企业可以有效提升工程机械产品的销售业绩。

市场调研

市场调研是工程机械营销的首要步骤。通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和销售策略提供依据。企业需要收集市场数据，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。企业还需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、销售策略等。企业可以通过市场调研了解目标市场的消费者群体，包括其购买行为、偏好等。通过全面深入的市场调研，企业可以更好地把握市场动态，制定有效的营销策略。

产品定位

产品定位是工程机械营销的核心要点之一。通过产品定位，企业可以确定产品的市场定位和竞争优势，为销售策略的制定提供基础。企业需要明确产品的目标市场和目标客户群体。企业需要确定产品的核心竞争优势，如产品性能、品质、价格等。企业还需要根据市场需求和竞争情况，确定产品的差异化特点，以获得竞争优势。通过准确定位产品，企业可以更好地满足客户需求，提高产品的市场竞争力。

渠道建设

渠道建设是工程机械营销的重要环节。通过建立有效的销售渠道，企业可以将产品快速推向市场并实现销售。企业需要选择适合的销售渠道，包括代理商、经销商、直销等。企业需要与渠道商建立良好的合作关系，包括提供培训、技术支持、售后服务等。企业还可以通过互联网等新兴渠道拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。通过有效的渠道建设，企业可以提高产品的销售效率和市场占有率。

销售策略

销售策略是工程机械营销的核心要点之一。通过制定合理的销售策略，企业可以提高销售业绩并实现市场份额的增长。企业需要确定销售目标和销售计划，包括销售额、市场份额等。企业需要确定销售价格和销售政策，包括价格策略、促销活动等。企业还需要制定销售团队的培训和激励机制，提高销售人员的绩效。通过科学合理的销售策略，企业可以提高销售效率，增加市场份额。

售后服务

售后服务是工程机械营销的重要环节。通过提供优质的售后服务，企业可以增强客户满意度，提高品牌形象和口碑。企业需要建立完善的售后服务体系，包括售后服务热线、维修保养等。企业需要培训售后服务人员，提高其服务水平和技能。企业还可以通过客户调研等方式了解客户对售后服务的需求和意见，不断改进和完善售后服务。通过优质的售后服务，企业可以提高客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。

品牌建设

品牌建设是工程机械营销的核心要点之一。通过品牌建设，企业可以提高产品的市场认知度和竞争力。企业需要确定品牌定位和品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。企业需要通过广告、宣传等方式提升品牌知名度和美誉度。企业还可以通过参加行业展览、赞助活动等方式加强品牌推广。通过有效的品牌建设，企业可以提高产品的市场竞争力和品牌价值。

总结归纳：工程机械营销是通过市场调研、产品定位、渠道建设、销售策略、售后服务和品牌建设等手段，将工程机械产品推向市场并实现销售的过程。其核心要点包括市场调研、产品定位、渠道建设、销售策略、售后服务和品牌建设等。通过深入理解和实施这些要点，企业可以提升工程机械产品的销售业绩，增强市场竞争力。工程机械企业应注重市场调研，准确定位产品，建立有效的销售渠道，制定科学合理的销售策略，提供优质的售后服务，加强品牌建设，以实现持续发展和增长。